?? 關稅下調，訂單回流，但利潤沒回來

1. 歐美需求回暖，但壓價更狠

• 美國對華部分日用品關稅下調3-5%（如家具、紡織品），歐洲跟進
• 訂單量增長：2024年Q2義烏小商品出口同比+12%，廣東服裝廠接單排到10月
• 利潤反降：
• 國際品牌要求“關稅紅利均享”，報價被壓低8-10%
• 原材料（棉花、塑料）漲價+人工成本攀升，利潤率從5%壓縮至2%

2. 工廠的沉默抵抗：寧可少接單，也要保利潤

• “三不接”原則蔓延：
• 不接賬期超過60天的訂單
• 不接利潤率低于10%的批量單（原底線為5%）
• 不接無品牌授權的仿制品（維權成本太高）
• 案例：
• 浙江永康五金廠主動砍掉30%低端保溫杯訂單，轉向自有品牌
• 東莞玩具商拒絕沃爾瑪加單要求：“算上匯率風險，可能白干”

?? 供應鏈之變：從“代工思維”到“價值突圍”

1. 產品升級：告別9.9美元包郵

品類舊模式新策略家居用品貼牌生產低價收納盒研發模塊化環保家具服裝代工快時尚T恤推出抗菌/溫感功能面料電子小家電山寨充電寶跨境獨立站賣專利快充頭

2. 渠道重構：繞過中間商，直連消費者

• Temu/Shein式困局：平臺抽成+罰款吞噬利潤
• 工廠新出路：
• 亞馬遜品牌賣家：深圳充電器廠通過FBA利潤率回升至25%
• TikTok直播直銷：中山燈具廠單場直播賣出10萬美金，省去15%分銷成本

3. 產能轉移：不是外遷，而是分層

• 低端產能：向新疆（享受中亞出口退稅）、印尼（規避歐美關稅）轉移
• 高端產能：留在長三角/珠三角，配套工業機器人提質增效

?? 深層動因：一代供應商的覺醒

1. 教訓刻骨銘心

• 疫情訂單泡沫：2021年盲目擴產，2023年庫存減值慘痛
• 俄烏沖突警示：西方客戶隨時可能“合規斷單”

2. 新生存邏輯

• “三寧三不”原則：
• 寧做小批量高溢價，不做海量微利
• 寧拓新興市場（中東、拉美），不賭歐美老客
• 寧投設備升級，不卷人力成本

?? 全球貿易鏈重構中的中國定位

角色過去（2010-2020）現在（2024-）成本優勢絕對低價性價比+快速交付技術含量純代工模塊化/功能微創新客戶關系被動接單參與設計+柔性定制

?? 結語：沒有夕陽產業，只有夕陽思維

關稅優惠只是短期止痛藥，中國供應鏈的真正轉型在于：

1. 從“成本控制”到“價值設計”——做不可替代的環節
2. 從“訂單依賴”到“風險對沖”——市場、產品、渠道多元化
3. 從“工廠主”到“供應鏈運營商”——掌控數據流和品牌溢價

正如一位寧波外貿老板所說：“以前是客戶挑我們，現在是我們挑客戶。”這場靜悄悄的革命，正在重定義“中國制造”的全球競爭力。